难的是从99度到100度

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在整个品牌的生命周期当中，也只有在这个阶段，品牌力才变得无比重要。 这个阶段再讲流量就不科学了、再盯着流量搞效率也就相对平均值，本质上经过0到1，经跨越1千万到1个亿，流量的生意也差不多了，头部主播该上的都上了、小红书笔记也丰满了、B站主流UP主也撸过一遍了，如何提升品牌力成为最重要的课题。 核心是要上量级，不论是投入的量级、曝光都要上量级。没有量级的传播在这个阶段都是白花钱，把水烧到100度，最忌讳的是重烧、最，那1度的提升可能是前面1-99度的投入总合。 这个阶段不是方法的问题，是操盘人甚至是企业的企图心、野心的问题，你要做个大生意、还是要做个小生意、你要做个品牌生意还是停留在流量生意的逻辑里，稍微有一点怀疑、稍微有一点洋洋得意，稍微有一点轻敌，可能就要另起炉灶，重新烧水。 4. 从10个亿到50亿：多渠道、品类占位、大渗透阶段 10-50亿，就已经到了构建护城河阶段，从产品、到营销、再到渠道、最后供应链、甚至包括人才管理与财务管理等各个方面，面面俱到，才能高墙稳筑，夯实护城河。

四、兵力 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 任何组织的资源都是有限的，任何项目 哈萨克斯坦电话号码列表 的预算也不是无上限的，尤其是在第一阶段的过程中，只有聚焦兵力才能达到取得相对优势的结果。 如何聚焦兵力，本质上站在用户的视角，达到聚焦用户认知的效果。事实上，任何一个新赛道留给总会留给后来者3个机会：高端侧翼、性价比、占据首要特性——这也就是为什么兵力中要谈到品牌定位维度。 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 所以，卖点提炼这是个技术活，说一千都一万，最终你的产品要打动人，产品打动人卖点就要消的尖，把卖点锐化。 无论是从上而下，还是自下而上，几乎所有开创新品类的生意在进入市场之初，都把差异化点放在了可感知的产品功能属性所带来的利益点上，而非其他的情感上的诉求。

这点从最早的困了、累了，喝红牛，到无糖气泡水元气森林，再到生牛乳、糖、乳酸菌，其他没了这就是简爱，无一例外的都选择了简单、直接、有效的诉求。 在有品类、无品牌（开创新品类）时，消费者以产品体验认知、评价品牌调性。品牌调性不是一组华美的形容词，而是建立在功能、体验上的感性认知 这个阶段，产品所具备的功能、满足消费者具体的利益点，就是产品最大的差异点。在这个阶段，有用、有效、有料，比有趣更高效。现象既规律，放大“配料”表，聚焦功能，突出差异化，做出一门好生意。 市场导入期，单点以产品功能为诉求（0-1） 市场成长期，放大以功能+场景为诉求（1-100） 市场成熟期，定型以功能+场景+品牌为诉求（100-N） 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 红牛，开创了功能饮料，上市之初主打功能。